文章轉載自數娛夢(mèng)工廠(chǎng)

　　2018開(kāi)年，國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)就迎來(lái)一件破天荒的事件。根據若森數字與國航的品牌合作計劃，《畫(huà)江湖之不良人》于1月1日全面登陸Avod機載娛樂(lè )系統，國航超過(guò)500架航班將可觀(guān)看該動(dòng)畫(huà)。這是國產(chǎn)成人動(dòng)畫(huà)首次進(jìn)入航空飛行場(chǎng)景。

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　　顯然，近兩年國漫的迅猛發(fā)展，令位居國內三大航空公司的國航意識到，以往提供的娛樂(lè )內容已經(jīng)不能滿(mǎn)足當下旅客的消費需求，頭部動(dòng)漫作品成為航空公司尋求合作的新目標。

　　擁有頂級IP的行業(yè)頭部企業(yè)，一方面繼續強化影視、游戲方面的業(yè)務(wù);另一方面，正在深挖自身護城河，從各個(gè)維度增厚自身品牌。畢竟，每年都會(huì )有各種新IP出現，只有形成品牌才能久經(jīng)不衰，具有更廣闊的商業(yè)前景。這是2018年中國動(dòng)漫行業(yè)值得關(guān)注的一個(gè)新動(dòng)向。

　　國航超500架航班可觀(guān)看《畫(huà)江湖之不良人》

　　國產(chǎn)成人動(dòng)畫(huà)首登國航機艙

　　據媒體報道，此次品牌合作是國航主動(dòng)找上門(mén)來(lái)?；蛟S是因為首次將國產(chǎn)成人動(dòng)畫(huà)納入合作伙伴，國航為《畫(huà)江湖》提供的資源可謂相當豐富。

　　自2018年1月1日，《畫(huà)江湖之不良人》第一季全面登陸國航的Avod機載娛樂(lè )系統，供所有乘客點(diǎn)播觀(guān)看。同時(shí)，在國航為每位乘客提供的《中國之翼》雜志上，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一整版介紹正在全網(wǎng)熱播的《畫(huà)江湖之換世門(mén)生》，其宣傳片已經(jīng)在國航所屬航班的公屏上聯(lián)播了一個(gè)月。

　　根據通常經(jīng)驗，航空公司在挑選合作伙伴上有著(zhù)嚴格的條件，最重要的一條是品牌調性相符。這從合作品牌列表中足以看出，皆是諸如LOUIS VUITTON、GUCCI、Berluti、LOEWE等高端奢侈品，或者是寶馬、奔馳、別克等汽車(chē)品牌。具體到文娛領(lǐng)域，除了品牌調性，作品內容也需符合主流價(jià)值觀(guān)，更何況位居國內三大航空公司的國航了。

　　《畫(huà)江湖之不良人》出現在機載娛樂(lè )系統中的電視劇類(lèi)目中

　　國航究竟看中了《畫(huà)江湖》什么，令其主動(dòng)尋求合作？不妨先看兩組數據。首先，國航官方數據顯示，旅客年運輸量超過(guò)8300萬(wàn)，其中21~40歲的旅客占比達76.2%，21~30歲占比達45%，受眾年輕化程度較高。平均乘機時(shí)長(cháng)達157分鐘，60%頭等艙乘客需要專(zhuān)屬娛樂(lè )內容，超過(guò)9成旅客需要影視內容。

　　第二組數據來(lái)自艾瑞咨詢(xún)的《2017年中國動(dòng)畫(huà)行業(yè)報告》，2017年國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)用戶(hù)規模近1.4億人，同比年增速達到62.7%，2018年預計超過(guò)1.8億人。

　　正是旅客的年輕化，讓航空公司需要更加多元化的娛樂(lè )內容。隨著(zhù)泛二次元人群的快速增長(cháng)，以往的好萊塢大片已經(jīng)不能滿(mǎn)足旅客的需求?！懂?huà)江湖》的受眾也早已從原先的二次元學(xué)生群體擴展到三次元人群。

　　2017年易觀(guān)發(fā)布的《畫(huà)江湖》IP用戶(hù)畫(huà)像顯示，《畫(huà)江湖》的受眾主要分布在24歲及以下和31~35歲，4大特征人群分別為互聯(lián)網(wǎng)原住民、喜愛(ài)腦力游戲的商務(wù)人士、熱衷社交有一定經(jīng)濟能力的女性、業(yè)務(wù)繁忙的職場(chǎng)人士。

　　不過(guò)，旅客的年輕化、用戶(hù)的匹配只是促成這次《畫(huà)江湖》品牌合作的基礎。另一重要原因是，作品內容符合主流價(jià)值觀(guān)，以及多年來(lái)《畫(huà)江湖》建立起來(lái)的頭部地位。

　　據若森數字相關(guān)負責人透露，此次合作對于雙方來(lái)說(shuō)都是第一次，國航在挑選合作伙伴上明確限定在頭部企業(yè)及作品。當然，與國航的聯(lián)手，也從側面印證了《畫(huà)江湖》已經(jīng)從頭部IP大步邁向中國動(dòng)漫的國民級品牌。

　　公開(kāi)數據顯示，《畫(huà)江湖之不良人》兩季動(dòng)畫(huà)的播放量已突破了70億，采用付費播放模式的《畫(huà)江湖之換世門(mén)生》首周播放量則突破4000萬(wàn)，付費播放比例高達33%。定位新派武俠題材的《畫(huà)江湖之不良人》，傳達的熱血、正義、責任的俠義精神，與國人普遍接受的武俠情節形成共鳴。

　　《畫(huà)江湖之換世門(mén)生》宣傳片中的女主空靈慧

　　品牌增厚 頭部企業(yè)深挖護城河

　　在《畫(huà)江湖》登陸國航，實(shí)現國漫“上天”之前，2017年還出現了一件令人深刻的跨界品牌合作案例，即騰訊與麥當勞在《全職高手》上的植入合作。比較兩者，同樣取得了行業(yè)上的突破以及事實(shí)上的破壁效果，但側重點(diǎn)有所不同。

　　《全職高手》更著(zhù)重于品牌的營(yíng)銷(xiāo)層面，一時(shí)賺足了眼球;《畫(huà)江湖》顯得低調的多，比如并未進(jìn)行常見(jiàn)的“涂機”。實(shí)際上，最吸引若森數字的，莫過(guò)于國航每年所覆蓋的平均超過(guò)8300萬(wàn)人次的旅客。

　　國航官方數據顯示，國航年旅客中39%為政企管理者，43%為公務(wù)或商務(wù)出差。個(gè)人月收入平均為11588元，家庭月均收入為20391元。99.4%的受眾會(huì )在飛機上選擇機上提供的休閑娛樂(lè )設施，9成旅客有觀(guān)看機載影視內容的習慣，雜志類(lèi)的閱讀率高達63.7%。

　　通過(guò)此次品牌合作，《畫(huà)江湖》得以精準地在具有高消費能力人群中擴張其品牌認知和影響力。正如若森數字副總裁楊磊所說(shuō)，“我們并不擔心這些人群會(huì )不接受動(dòng)畫(huà)這種內容形式，我們對自己的作品質(zhì)量有信心，只要你點(diǎn)進(jìn)去看了，你就停不下來(lái)?！?/p>

　　據若森數字相關(guān)負責人透露，合作初期國航內部也有不同聲音。在對接會(huì )上看完《畫(huà)江湖之不良人》后，一位年齡在四五十歲，平時(shí)很少接觸國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的國航領(lǐng)導當即表示，動(dòng)畫(huà)內容很像武俠小說(shuō)，即便是他這樣年齡已經(jīng)到中年的人也一樣看得進(jìn)去。與他想象中的國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)完全不是一個(gè)概念。

　　此次《畫(huà)江湖》的品牌合作，與其說(shuō)是一起品牌營(yíng)銷(xiāo)，不如說(shuō)是品牌增值。繼持續強化影視、游戲業(yè)務(wù)之后，頭部企業(yè)正在深挖護城河，從各個(gè)維度增厚品牌價(jià)值。畢竟，每年都會(huì )有新IP出現，只有形成品牌才能做到久經(jīng)不衰，具有更廣闊的商業(yè)前景。

　　一向強調“做好準備等風(fēng)來(lái)”的張軼弢，在2018年已經(jīng)悄然落子，為《畫(huà)江湖》這一中國動(dòng)漫國民級品牌通往全球IP方面打下基石。正如哈利波特之于英國，漫威超級英雄之于美國。